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October 29 砍价真经21世纪采购商品追求的是什么,一个字:便宜,不好意思是两个字:CHEAP.俗称:花更少的钱买品质更好的东西.
但市场越来越正规化了,能给砍价的地方越来越少,但其实不然.这里不会告诉你啥啥地方可以砍价,这些靠自己发掘会更有意思.
今天我们来淡淡如何砍价.开门见山的说,砍价时就别把自己当消费者,当销售员来.
首先气势上就要压倒那些SALES,一定要把自己当大侠,什么都懂,事先做点准备大家都应该会,否则菜鸟的气势上去一定被斩的血淋答滴.
然后就是最重要的了,要摸清楚那些销售或小老板的心理.平时他们接待了成千上万的上帝,也遭受了不可计数的冷眼,压迫,辱骂(没这么夸张).怎能"忍"字了得.即使他们已经麻木,但内心深处被尊敬的渴望不会消逝,你如果把他捧成上帝,或者就当成知心朋友,成果是不言而喻的.
脸皮要厚,吹牛不止不打草稿还要周全,说出来绝对不能被戳穿.继上面说的心理攻势,我们来好好淡淡.
一般的闲聊是必须的,但不能没目的的聊,要从聊侃中找出突破口,就是那些销售的需求,期待,薄弱等等及时进行主动出击.譬如刚买了个牌子的新鞋,等待你的夸奖;手上有套房子出售,需要你的建议;小孩读书不用功,期待你的指点;刚刚分手离婚,渴望你的....(不好意思我邪恶了)等等.这些都考验这你的知识量,对各个领域的涉及.
夸耀对方也是必须的,不过不是重要的,这些做为催化剂,可.
除了开始对于欲购买的产品的讨论,其实不会太久,之后避免这个作为谈资为上策.
你问要聊多久,谈这么多少说要半小时吧,什么半小时,最少1个半小时,还不打折,要聊到关门那一刻.你要摸清楚那些销售的需求,心理空虚着呢,好不容易找的谈的来的,哪能放的下,能聊上1个小时的就不缺那个再聊1小时的空.如果生意红火,就根本不需要跟你聊.
再淡常用语言.这个我听到的最傻的话就是,"我身上就带这么多钱了,老板便宜卖吧".和这样的一起去还真没面子.顺带一句这个好像是湖南人的专利-_-||传统方法--假装走人生法在这样的环境就不太常用.天前可以用,转圈回来可以表示你对这家店的喜爱,尊敬.
最后多少拿下就看造化了....
就说这么多了,小弟愚见,不全面也不够真经,但确确实实有成功的经历.
国际惯例,感谢好友TUTU,这些是从他上刀山下火海,经历千难万阻获得的宝贵经验而总结. Comments (2)
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